Het is een vraag die zorgt voor een hefboom effect. En een vraag waarmee jij het sturen op data vele malen makkelijker kan maken. Zonder nerdy data brilletje op te hoeven zetten.
Stel ik zie op mijn dashboard dat ik op 35% van mijn omzet doel zit voor het jaar.
Met nog een half jaar te gaan, wat ga ik doen?
In dit geval zou je voor dit kwartaal de vraag kunnen stellen:
“Wat is dat éne ding dat ik kan doen dit kwartaal dat alles makkelijker of overbodig maakt?”
Er zal op dat moment vast een rijtje met antwoorden naar boven komen.
- Je prijzen verhogen.
- Meer verkopen aan huidige klanten.
- Meer leads genereren.
- Meer content maken.
- Een event organiseren.
- Etc.
Allemaal belangrijk wellicht.
Maar was is nou dat éne ding?
Misschien realiseer je je dat 25% van de omzet afgelopen jaar is binnen gekomen door de samenwerking met een ketenpartner. Je éne ding voor dit kwartaal zou dan dus kunnen zijn ‘nieuwe ketenpartners’.
Of je ziet op je dashboard dat van de 634 leads die er afgelopen kwartaal binnen kwamen slechts 11.2% resulteerde in een gesprek. Maar dat de gesprekken in 73.3% van de gevallen resulteerde in een verkoop.
**Wat zou je éne ding dan kunnen zijn? **
Juist ja; het ‘converteren van leads in gesprekken’ door het organiseren van een wekelijks webinar bijvoorbeeld.
Door het stellen van deze focus vraag maak je het jezelf een heel stuk makkelijker. Zeker als je het kan combineren met data.