Vertelde een ondernemer mij vorige week.
Frustrerend omdat alles wel zo’n beetje stond en het al een tijdje aanmodderen is.
Waarom denk je dat er niemand koopt?
Omdat niemand het lijkt te snappen vertelt een hij aan de telefoon.
Maar als ze zouden gaan werken met mijn unieke methode kunnen ze tot wel 50% besparen. Misschien doet het gewoonweg niet genoeg pijn?
Juist.
In de meeste gevallen kopen we geen training of coaching als het verlangen niet groot genoeg is. Besparen is fijn, maar wordt blijkbaar niet écht gevoeld.
Dus je kunt een prospect hier natuurlijk keihard mee confronteren in een verkoop gesprek. Maar waarschijnlijk schrik je hem of haar hier alleen maar mee weg.
Wat je wilt achterhalen is wat ze je niet vertellen. De onuitgesproken verlangens & behoeften.
Ofwel de latente & sluimerende behoeften. Die vooral voor ons als kennis ondernemers key zijn om onze klanten nog beter te kunnen bedienen.